流量池:最低成本的获客之道

介绍了裂变营销的本质是打通社交关系链和裂变方法。

低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

裂变营销:用1个老用户找来5个新用户。

1、强调分享:老用户分享

  重点:福利设计,裂变创意

2、后付奖励:老用户推荐奖励和新用户注册奖励

  广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

  新用户注册完成之后给奖励。

增长黑客要做的:(基于社交信任关系)

1、不断更新

2、实用技术手段,减少创意成本,降低广告投放成本

3、把广告费奖励给客户,刺激分享

裂变技巧:

一、App裂变:

1、拉新奖励

2、裂变红包

3、IP裂变:裂变红包升级玩法,利用免费宣传播放自由,影视IP授权、明星Ip加红包分享页面

4、储值裂变:信用卡主副卡,亲密付

5、个体福利裂变:课程类,分享免费听

6、团购裂变:比如拼多多(便宜,有用),基于熟人社交。

二、微信裂变

1、分销裂变:裂变海报,二级分销

2、众筹裂变:优惠,砍价,分享再获得一次机会

3、微信卡券:微信卡包的功能,朋友共享优惠券

4、微信礼品卡:赠送好友

三、线下裂变

1、包装裂变:拼字,歌词,昵称,椰汁牌包装

2、O2O积分或现金红包:扫码有惊喜,集卡赢现金

3、产品设计的社交化:利用包装产生社交属性,超出产品体验。

tips:

AARRR:获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。

利益、趣味、价值,永远是营销裂变的核心驱动力。让朋友获利,才能自带广告效果。