流量池:流量之困

第一章:流量之困

介绍了目前互联网流量的三大困局:流量少,流量贵,流量陷阱。

造成这三点困局的原因:整体增速放缓,竞争个体成倍增长,流量巨头垄断,供需关系不对称,媒介供应链不透明。

创业者想要破局,要学会运用流量池思维,追求品效合一的营销理念。

1、流量少

微信公众号打开率2%

原因:

整体增速放缓:挖掘到头

竞争个体成倍增长:同质化

2、流量贵

超级流量入口,价格水涨船高,价格上涨20%-30%

大V软文,5-10万起,10W+最终成单不超过100单

原因:

流量巨头垄断:百度,新浪,淘宝,有赞,视频网站,分众传媒

获客成本剧增,供需关系不对称

3、流量陷阱

媒介供应链不透明:流量作弊,流量欺诈

4、突围:流量下乡

线下流量:

线下体验店:小米,京东,微信,三只松鼠,百草味

农村刷墙:淘宝,百度,花椒

生活要想好,赶紧上淘宝

要想生娃盖别墅,致富之路找百度

花椒直播玩法多,妇女主任变主播

电梯框架广告:分众

5、企业营销破局:

品牌流 & 效果流

追求品效合一

6、用流量池实现急功近利

流量思维:获取流量,实现流量变现

流量池思维:获取流量,通过存续运营,再获得更多流量。(用一批用户找到更多新用户)

“急功”:快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量

“近利”:获得流量的同时,快速转化为销量,带来实际效果

tips:

BATJ:腾讯、阿里、百度、京东

TMD:头条、小米,滴滴